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          旅游营销怎能掐指一算?大数据表示不服!
          第一旅游网:www.15721848.com      发?#38469;?#38388;:2019-03-28      字号:【


            旅游Slogan作为旅游营销的核心内容,短小精悍,寥寥几字就概括出旅游目的地的产品特点,以此吸引游客。

            综观我国960万平方公里的辽阔疆域,从青藏高原,到东部平原,万千风华,各地有各地的特色,然展现出来的旅游口号,却“撞词”严重,使人不禁唏嘘哀叹。

            不同的旅游目的地,同样的形容词口号,这是怎么得出的旅游品牌定位?难道是掐指一算出来的?

            旅游Slogan“掐指一算”要不得

            1.

            品牌定位同质化严重,个性不突出

            如上的“大美”广告词?#28216;?#37096;青海,到东部临沂,在中国大地遍地开花,撞词严重,如克隆人般进行复制粘贴,缺乏对旅游目的地景色及文化内涵的深刻提炼,原本旅游资源丰富的旅游目的地,因一句同质化严重的slogan丧失个性,使人过目即忘。

            2

            盲目选择投放渠道,场景与受众不契合

            有人偏爱田园风光,旅游目的地锲而不舍,坚持把城市景观推广给田园爱好者;或将亲子旅游产品不进行受众定位,直接广泛推送给18-80岁的群体;有人爱刷抖音,却将适合抖音用户的旅游产品放到了户外广告?#23567;?br>
            没有对游客画像进行精准定位,旅游产品与应用场景、受众定位不符,导致事倍功半。

            3.

            巨额广告费打水花,看不到效果

            旅游产品广告从公交车身、楼宇显示屏,到视频贴片,再到新闻APP、朋友圈、抖音等众多?#26053;?#20307;、自媒体渠道,处处可见。可是效果如何?

            旅游营销slogan同质化严重,怎样破局,才能精准展示旅游目的地的个性内涵?

            或许,一些国外案例可以成为营销灵感的星星之火。

            那些让人心动的营销案例

            怦然心动爱尔兰

            2018年,爱尔兰旅游局推出全新宣传口号:“怦然心动爱尔兰?#20445;?#24182;策划了一场?#38469;?#21644;创意结合的营销活动:

            邀请一对?#28216;?#21040;过爱尔兰的夫妇来爱尔兰岛旅行,在整个旅行过程中,他们身穿定制的可穿戴高科技设备,能够实时追踪到他们在旅行途中的身体?#20174;Α?#20027;要是心脏的生理变化,心跳加速的?#20174;?#25968;据会及时传送给他们头戴的摄像头,从而启动拍摄,抓拍到令他们怦然心动的美景。

            结果,令人“怦然心动”的时刻,发生在爱尔兰西海岸的阿基尔岛划皮划艇(Achill Island)的时候,发生在探索北爱尔兰?#36335;?#23612;什岛(Devenish Island)的修道院遗址的时候,发生在攀登西北海岸上的欧洲最高海崖斯里文利哥山(Slieve League)的时候……

            整个爱尔兰?#28023;?#20174;?#38469;?#19978;被证明,拥有着令人心跳加速的美景!

            Incredible India不可?#23478;?#30340;印度

            印度这个一言不合就跳舞的国家,?#21152;心?#20123;地方让人觉得不可?#23478;?

            如果你在大街?#23777;?#21040;两个男人手拉手,千万不要大惊小怪,以为见到了光明正大的Gay,其实这在印?#32676;?#26222;遍,人家只是感情好的表现!谁?#30340;?#29983;不会手拉手上厕所,我们的国情,在印度可不?#35270;?

            在我们的文化中,乌鸦是不祥之兆,但在加尔各答,乌鸦随处可见,乌鸦在印度成了吉祥的象征。

            国际流行的“性冷淡风”穿衣方式,到了印度这里?#25165;?#20102;一?#20146;?#28784;。各种色泽鲜艳的纱丽和库尔塔,怎么漂亮怎?#21019;?在印度,颜色跟年龄和性别无关,人人都有将自己打扮得风情浓烈的爱?#20048;?#24515;。

            喝水一定要喝净化水?不不不,恒河边的瓦拉?#19978;#?#19978;游正在焚尸,中游有人洗衣沐浴,下游的人依然把这些内含物质丰富的恒河水取回家喝,名曰“净化”自己。

            牛肉在世界大多数国家?#38469;?#32654;味,但在印度,牛可是印度人的“神?#20445;?#19968;定要好好供着,哪能把神吃?#22235;?甚至“人人喊打”的?#40092;螅?#21040;了印度,也有专属于自己的庙宇,接受印度人的供奉,可见?#30701;ヒ彩?#19968;门?#38469;?#27963;!

            佛教诞生在印度,但如今印度教才是印度的第一大宗教,到了印度,你会发现印度的神比人多!

            ……

            千百年来,印度在以班加罗尔为代表的科技城市与国际发展接轨的同时,保有自己独特的文化习俗,这些与国际流行的生活方式、思维等,使印度显得神秘?#28982;螅?#19981;可?#23478;欏?br>
            江湖有传言?#21917;?#20102;印度,你的三观会被颠覆。印度就是这么不可?#23478;?

            Brasil – sensational激情巴西

            巴西是一个激情燃烧的国家,不论是这里热辣狂野的桑巴舞曲,还是风靡各地的足球文化,激情巴西总会给你热血沸腾之感,青春洋溢之?#23567;?br>

            巴西激情在于它的?#21364;?#38632;林,亚马逊?#21364;?#38632;林是世界上最大的雨林,在这片神秘的原?#21152;?#26519;中探险,与现代世界隔绝,若没有一腔激情和勇气,压根不敢接受这种挑战!

            巴西激情在于这里的风?#23525;?#24773;。热情狂野的桑巴是每一个巴西姑娘所精通的,每逢传统节日,巴西的?#20449;?#32769;少都会穿上节日盛装走上街头。最著名的?#21069;?#35199;的狂欢节。人们在这一天走上大街小巷载歌载舞,用他?#38738;?#20142;高昂的歌声和曼妙优美的舞姿表达内心的喜悦与欢快,巴西的民族舞蹈大都热?#19968;鵠保?#27915;溢着青春的活力,如果加入到他们中间你会被深深地传染,情不自禁的随乐而动,随心而动,这个古老的民族竟然有这样活力四射的舞?#23500;?#35753;你不禁赞叹!

            若爱尔兰旅游营销代表“?#38469;酢保?#21360;度旅游则侧重内容营销,巴西偏向情?#23567;?#36825;三者?#27492;?#19981;同,实则都以用户需求为导向,借助大数据,从搭建数据中心、锁定精准人群到优化流量入口再到顺滑承接流量的解决方案完整覆盖“发现用户”、“吸引用户”、“转化用户”的三个阶段,通过大数据“智囊?#40763;?#21160;旅游目的地完成营销升级。

            做好精准营销的四大“配方”

            1.

            数据分析确立品牌定位

            有了大数据的依托,旅游营销从此告别“掐指一算?#20445;?#19968;句广告语,复制粘贴到全中国的现象。

            大数据可通过以下四个方面,对目的地旅游品?#24179;?#34892;精准挖掘定位:

            来源:酷旅互动数据

            以镇江旅游为例,通过OTA购买数据可知,镇江的?#23548;?#23458;源地主要在南京、上海。

            通过互联网搜索?#35270;朧导使?#20080;率对比发现,镇江旅游的漏损客源地主要为苏州、杭州。

            主要客源地游客本来对镇江旅游?#34892;?#36259;,但购买产品的比率却不高,最终他们去?#22235;?#37324;?通过全网OTA数据发现,游客在搜索镇江旅游的同时,也搜索了附近景区,且购买了扬州、南京、无锡等周边城市的热门旅游产品。由此,镇江的竞争对手——扬州、南京、无锡、常州在大数据分析中暴露了出来。



            这几位竞争对手的搜?#39749;?#24230;在法定节假日期间提升明显,暑期也出现稳定高峰,唯独镇江和扬州的旅游产品热度,在暑期依然波澜不惊,跟平日?#27426;?#22823;差别。这是为何?面对这种窘?#24120;?#38215;江该如何突围?

            酷旅深挖全网OTA数据及在线旅游评论数据,对长三角地区142个印象独有词进行分析总结,终于发现了镇江突围的关键词——夜游!“夜游”相关内容虽然传播?#21487;伲?#20294;受关注度却远高于其他旅游产品类型!

            至此,若以夜游为切入点,进而带动镇江的?#28020;?#20303;、娱、购等产业,促进镇江的全域旅游产业升级。

            2.

            品牌营销工作顺序

            ?#39749;?#38215;江的夜游定位后,如何将这一品牌定位转化为行动?

            来源:酷旅互动数据

            首先,围绕“夜游”特点提炼出镇江的旅游品牌Slogan:

            镇江旅游品牌定位1

            镇江旅游品牌定位2

            镇江夜游产品营销设计思路

            镇江夜游产品部分创意内容

            镇江夜游产品部分创意内容

            通过数据分析,镇江旅游的受众画像、客?#35789;?#22330;、品牌定位、内容创意已明晰,下一步,就到了选择合?#26159;?#36947;进行精准投放的?#26041;冢?br>

            3.

            精准投放逻辑图示

            来源:酷旅互动数据(建议放大观看更佳)

            镇江旅游从品牌定位确立,到物料设计、渠道投放,正是遵循了这一精准投放逻辑。

            4.

            品牌营销效果监测

            当流量成为“稀缺”资源,营销花费越来越贵,旅游目的地和景区如何得知自己的营销费用是否产生了效果?效果如何?

            监测,成为验证营销效果必不可少的一步。

            在智慧旅游营销中,由“取之于受众,用之于受众”的大数据充当“占卜师”的角色,通过品牌定位+创意内容+?#38469;?#28192;道+营销监测,精?#21450;?#25511;旅游营销的各?#26041;冢?#20351;旅游营销摆?#36873;?#25488;指一算”的同质化现象,真正实现品牌价值和品牌影响力的塑造。

          来源:酷旅互动数据 责任编辑:朱舒婷
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